ROI, ou  Retorno sobre Investimento, é uma métrica usada para mensurar a rentabilidade de projetos e investimentos, com base no retorno e valor investido.

O cálculo do ROI mostra lucros ou perdas, ajudando a administrar os investimentos futuros. Os números obtidos por esse cálculo permitem que o gestor avalie o quanto cada investimento contribuiu para os resultados da empresa.

Confira como calcular o ROI de um negócio:

Por que calcular o ROI?

O ROI é importante, pois ajuda o gestor a:

  • estabelecer metas comerciais mais realistas;
  • motivar o time de vendas, aumentando os resultados;
  • cortar despesas desnecessárias;
  • otimizar a lucratividade por meio de decisões que vão direto ao alvo.

Como calcular o ROI?

Antes de mais nada, para calcular o ROI é necessário conhecer esta fórmula básica:

ROI = (RECEITA OBTIDA – GASTOS) / GASTOS * 100

O cálculo permite que você conheça a porcentagem de eficiência do investimento em questão, ou seja, sua rentabilidade.

Basicamente, se o cálculo do ROI chegar a 30%, significa que, a cada investimento de R$ 100 em um determinado projeto, você consegue gerar cerca de R$ 130, retornando um lucro de R$ 30. Isso é, em outras palavras, 30% do valor investido.

Por mais que o cálculo do ROI pareça simples, é muito importante saber exatamente quais são as receitas obtidas e o valor do investimento, para compor a fórmula sem dar margem para erros.

Para que você obtenha resultados precisos, separamos um passo a passo com as 4 melhores práticas para calcular o ROI de um negócio. Confira:

1. Defina o investimento

Para facilitar o cálculo, desenvolva um sistema de nomenclatura para definir e agrupar os seus investimentos, incluindo as despesas e os gastos que serão gerados em determinados períodos. Por exemplo:

Gastos diretos

Podem ser incluídos:

  • treinamentos;
  • reformas de instalações;
  • aquisição de máquinas;
  • softwares e equipamentos;
  • processos seletivos etc.

Gastos de longo prazo

Aqui, podem constar:

  • custos mensais por funcionário;
  • assinaturas para uso de serviços;
  • aluguel;
  • manutenções;
  • contas de consumo como energia, água etc.

2. Defina os ganhos obtidos

Qualquer ganho obtido por meio do investimento deve ser considerado. Por exemplo, a simples aquisição de um novo equipamento permite que a produção reduza 15% de custos, aumentando sua lucratividade. Essa redução de custos implica o aumento da receita empresa.

3. Calcule o ROI preliminar do projeto

Imagine que, ao somar todos os custos diretos do projeto de aquisição do equipamento, você obteve a quantia de R$ 450 mil. Em relação aos custos ao longo do tempo, considere que, durante um ano, a empresa chegou à quantia de R$ 350 mil.

Ao somar as quantias, chegamos aos dados:

  • CUSTOS: R$ 800 mil;
  • RECEITA OBTIDA: R$ 1 milhão,

Aplicando na fórmula:

ROI = (1.000.000 – 800.000) / 800.000 x 100
ROI = 0,25 x 100 = 25%

Se o cenário não mudar, e os planos correrem como planejados, o ROI será de 25%. Isso significa que, a cada R$ 100 investidos, após o período de um ano, o retorno será de R$ 125.

Entretanto, é possível calcular o ROI para se antecipar, caso ocorram mudanças no cenário.

4. Defina os cenários

Para se preparar para contingências, preveja ao menos 3 cenários:

  • otimista;
  • realista;
  • pessimista.

Considere que o cálculo anterior foi realizado em um cenário realista, então no cenário otimista, faça os seguintes questionamentos:

  • Qqual seria o impacto, se uma nova tecnologia reduzisse os gastos com manutenção anuais do novo equipamento em R$ 35 mil?
  • Qual seria o impacto, se houvesse uma redução nos custos de energia elétrica, otimizando sua lucratividade em mais R$ 75 mil?

ROI = (1.075.000 – 765.000) / 765.100 x 100
ROI = 0,40 x 100 = 40%

Em um cenário pessimista, as questões seriam as seguintes:

  • Qual seria o impacto, se o dólar subisse e o preço do equipamento elevasse para R$ 50 mil?
  • Qual seria o impacto se o IPI sobre o seu produto aumentasse, reduzindo sua economia de gastos para R$ 50 mil?

Para calcular o ROI nesse cenário, você faria da seguinte forma:

ROI = (950.000 – 850.000) / 850.000 x 100
ROI = 0,12 x 100 = 12%

Ainda tem dúvidas sobre como calcular o ROI? Então, deixe o seu comentário para que possamos ajudar!