O empreendedorismo, independente da área de atuação, está crescendo exponencialmente e, como consequência, a competição de mercado tende a crescer na mesma proporção.

Logo, compreender o Market share da sua empresa pode ser o diferencial para ser bem-sucedido e ver seu negócio crescer em meio a tantos outros do mesmo segmento.

Vamos nos aprofundar um pouco mais neste assunto no post de hoje. Acompanhe-nos nesta leitura e entenda como o Market share pode ajudar a sua empresa a ganhar destaque no mercado em que atua. Vamos lá? 

Mas afinal, o que é Market share?

Chamado de fatia, participação ou porção de mercado, o Market share visa, a partir de cálculos simples, compreender a taxa de participação de determinada empresa dentro do mercado geral em que está inserida.

Em outras palavras, ele busca saber como, percentualmente, o seu negócio se enquadra no cenário nacional ou em cenários mais restritos, como cidades, departamentos ou comunidades.

O Market Share identifica, em primeiro lugar, a receita geral de certo segmento (roupas, Marketing, alimentação etc.) e depois assinala qual parte dessa receita é produzida por certa empresa em específico, mapeando sua atuação no mercado.

Por que o Market share é importante para a minha empresa?

Ao contrário do que muitos imaginam, o Market share não é uma métrica importante apenas para grandes segmentos industriais ou empresas de grande porte.

Compreender em que posição um determinado negócio se encontra no mercado, independentemente do tamanho da empresa, é algo fundamental para manter o seu ciclo de vida em meio à concorrência.

A principal importância desse conhecimento estatístico para sua empresa consiste no mapeamento da atuação desta no mercado em que está inserida.

A partir dessas informações será possível implementar novas estratégias para ampliar sua participação e crescer de forma segura, analisando, com base nos dados coletados, o que pode dar certo e assim fazer a diferença.

Como é feito o cálculo do Market share?

Podemos calcular o Market share de uma empresa de três maneiras, sendo elas: pela receita/faturamento, pelo número de clientes ou volume de vendas.

Você pode optar por um dos três critérios citados para calcular o seu Market share, mas não é necessário se ater apenas a um deles, apenas busque fazer cada cálculo separadamente, sempre levando em consideração a realidade da empresa.

Após ter escolhido o critério mais apropriado ao seu tipo de negócio, o cálculo pode ser feito de forma bem simples, bastando apenas empregar a regra de 3. Vejamos um exemplo prático:

Suponhamos que o seu mercado fature cerca de R$ 1 milhão por mês e sua empresa consegue conquistar R$ 200 mil em vendas neste mesmo mês, qual será o seu Market share? Vejamos:

R$ 1.000.000,00 = 100%

R$ 200.000,00 = X

R$ 200.000,00 X 100 = R$ 20.000.000,00 / R$ 1.000.000,00 = 20%

Logo, seu Market share será de 20% neste mês.

Se optar pelos outros critérios, o cálculo deve seguir a mesma lógica da regra de 3 aplicada acima.

Como posso aumentar o Market share da minha empresa?

Existem inúmeras estratégias que visam aumentar o seu faturamento no mercado, abaixo apresentaremos algumas delas e você deverá optar por aquelas que melhor se encaixem no perfil da sua empresa.

  • encontre o seu público-alvo;
  • segmente seu público;
  • invista no relacionamento com seus clientes;
  • mensure e compare os resultados;
  • fique atento às estratégias usadas pelas empresas do mesmo segmento;
  • busque inovação;  
  • invista em marketing nas mídias sociais e outros meios digitais para atrair seu público;
  • conte com uma agência especializada nesse quesito.

Em resumo, o objetivo de qualquer negócio é conquistar mais clientes do que sua concorrência e ampliar a sua fatia no mercado, mas para alcançar esse propósito é necessário buscar estratégias de longo prazo que ajudem a aumentar seu Market Share e, consequentemente, o seu faturamento. Por isso, vale a pena investir em estratégias mais consistentes como as citadas acima.  

Gostaria de saber mais sobre como aumentar o Market share da sua empresa? Então entre em contato conosco, teremos o maior prazer em ajudá-lo!